Ma meilleure méthode pour trouver de nouvelles clientes

Ma meilleure méthode pour trouver de nouvelles clientes

 

Suite à mon article : "11 méthodes pour trouver de nouvelles clientes", j'ai pensé de te parler plus en profondeur de la meilleure de ces méthodes (qui fonctionne le mieux pour moi) : le marathon de références.

Pour toutes celles qui font des présentations de produits (comme Mary Kay, Younique, Arbonne, Nu skin, etc...) le marathon est parfait en fin de présentation pour demander aux invités de vous donner de nouvelles références (noms de nouvelles clientes). Ça se fait sous forme de tirage et je te garantis que les invités vont te donner tous les noms possibles qui figurent dans leur cellulaire!

 

Je t'explique comment ça fonctionne pour un groupe de 4 personnes et plus...

Vers la fin de la présentation de produits (atelier maquillage ou autre) tu dis à tes invitées que tu as un tirage de produits, mais que pour participer, elles doivent t'aider en inscrivant le nom de personnes qui sont susceptibles d'apprécier un atelier maquillage ou autre.

10 noms - Petit cadeau

C'est un travail d'équipe, si elles réussissent à écrire 10 noms en tout ensemble sur la même feuille, tu feras tirer un petit cadeau (que tu leur montre bien sûr). Plus une invitée écrit de noms, plus elle a de chances de gagner. Le cadeau pourrait être, par exemple, un petit cadeau comme une trousse à cosmétiques (quelque chose de ne pas dispendieux).

20 noms - Moyen cadeau

Si elles réussissent à atteindre 20 noms, tu feras tirer un moyen cadeau. Si tu as un inventaire de produit, ça peut être un produit en édition limitée d'un ancien catalogue comme une lotion corporelle ou un ancien ensemble de fards à paupières. Autrement dit, j'en profite pour passer des anciens produits en édition limitée qu'il me reste en inventaire.

Si tu n'as pas d'inventaire, tu as la possibilité de trouver de beaux petits cadeaux pas trop dispendieux sur Ebay ou Amazon. Ça peut être des trousses à maquillage, des limes à ongles, miroirs de poche, etc...

30 noms - Gros cadeau

Mon but: c'est qu'elles atteignent 30 noms, alors ce sera le plus beau cadeau. Personnellement, j'offre vraiment un beau cadeau qui leur fera très envies, mais c'est toi qui fait les règles et qui décide quel cadeau tu veux offrir.

Perso, les cadeaux s'accumulent, je m'arrange pour mettre de petits cadeaux non dispendieux pour les deux premiers et un super pour le troisième. Mais tu pourrais choisir d'en faire tirer juste un selon le nombre de noms qu'elles auront réussi à écrire.

Lors d'un cours de soins de la peau à 9 personnes, mon équipière et moi avons déjà réussi à ramasser 60 références grâce au marathon! C'était fou! Les filles fouillaient dans leur cellulaire pour trouver des contacts, elle voulaient gagner les produits!

 

Lorsque la rencontre se fait à moins de 4 personne ou individuellement,

le principe est le même, mais les participantes ont chacune une feuille, le jeu se fait individuellement. Ça ne sera pas un tirage, lorsque la personne atteint 5 noms, elle reçoit automatiquement un petit cadeau (perso je donnais une lime à ongles acheté sur e-bay qui revient à peine 0,10$). Ensuite à 10 noms, elle reçoit un autre cadeau, comme un échantillon de crème à mains. Et à 15 noms, j'offre un vernis à ongles. Comme ça, si elle réussit à écrire 15 noms, elle a un beau petit ensemble pour les ongles qui ne t'auras pas coûter trop cher!

5 noms - Petit cadeau

10 noms - Moyen cadeau

15 noms - Gros cadeau

 

Pour que cela reste rentable,

Ce que l'on veut c'est ramasser beaucoup de références, mais que cela ne nous coûte pas trop cher. Souvent, mes équipières se demandent quoi offrir comme cadeau et sont souvent trop généreuses. Pour t'aider à choisir tes cadeaux; j'évalue que chaque référence ne devrait pas nous coûter plus qu'1$. Ça veut dire que ton cadeau pour 30 noms ne devrait pas te coûter plus que 30$.

Ce que je te suggère c'est de réfléchir aux cadeaux que tu vas offrir AVANT la présentation parce que si tu le fais pendant sur un coup de tête, tu risque d'être trop généreuse. Pour le reste, c'est à toi d'être créative et de penser à ce qui est le mieux pour que cela soit rentable.

 

 

 

Ce dont tu vas avoir besoin

Les documents

1- Une feuille numérotée de 1 à 30 (ou de 1 à 15 pour le jeu individuel) pour que les invitées puissent inscrire le nom de leurs références et leurs numéro de téléphone (l'invitée doit aussi inscrire son nom pour que l'on saches que la référence vient d'elle)

2- Des petits papiers avec les numéros de 1 à 30 pour effectuer le tirage

 

Les cadeaux

Voici quelque idées de cadeaux pour le tirage; ils peuvent provenir de ton inventaire, fournis par ta compagnie ou acheter ailleurs comme sur Amazon, Ebay, etc...

  •  Limes à ongles
  • Trousse à cosmétiques
  • Miroir de poche
  • Miroir grossissant
  • Mini format de l'un de tes produits
  • Gommettes (stickers) pour les ongles
  • Bagues (bijoux)
  • Certificat cadeau
  • Etc...

 

Si tu as d'autres idées de cadeaux, tu peux nous les partager en commentaires!

J'espère vraiment que cela te sera utile et que le marathon de références n'aura plus de secrets pour toi!

 

Si tu veux en savoir plus sur le marathon de références, clique ici!

marathon

 

Si tu veux en savoir davantage sur les manières de générer de l'argent en marketing relationnel, je t'invite à télécharger gratuitement mon petit guide : les 7 étapes du succès ci-dessous :

     

    À bientôt!

    mon nom

     9 règles

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    présentation

     

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